Legenda (da esquerda para a direita): José Díaz, CEO da Adventia Pharma, Andrés Cabello, diretor de desenvolvimento financeiro e tecnológico; Fernando Valverde, diretor de marketing, e Alfonso Almeida, gerente.
 
José Díaz (Las Palmas de Gran Canaria, 1969) é fundador e CEO da Adventia Pharma, uma empresa das Canárias que revolucionou a nutrição clínica. Em nove anos, conseguiu atingir dez milhões de euros em faturamento, embora garanta que o principal objetivo seja continuar melhorando a vida dos pacientes.
 
Qual era o objetivo da Adventia Pharma no começo?
 
Pesquise e crie produtos nutricionais clínicos próprios. Pensamos que em um ano poderíamos ter alguma coisa, mas a verdade é que levamos dois anos e meio ou três para ter as primeiras formulações industrializáveis.
 
O que a Adventia Pharma vende?
 
Nosso negócio principal é nutrição clínica, vendemos formulações de nutrição enteral.
 
Onde está a chave para vencer a concorrência e se colocar no mercado?
 
Na chegada, encontramos um mercado muito estático.
 
Falta pesquisa?
 
As empresas que já estavam localizadas vendiam suas próprias fórmulas, muito parecidas entre si. Eles nos disseram que tudo foi inventado e havia pouco espaço para inovação. Detectamos que, como uma oportunidade, nos permitiu entrar em uma empresa inovadora, não apenas criando uma formulação, mas tentando identificar e resolver problemas.
 
Um exemplo?
 
Um sistema para fornecer nutrição enteral que envolveu a criação de dispositivos médicos e uma plataforma digital para compartilhar experiências, diagnósticos e informações úteis de todos os tipos. Abordamos o mercado de todos os pontos de vista para mudar o conceito, não queríamos ser uma empresa que tivesse a única idéia de vender.
 
Quantos parceiros existiam na época da fundação desta empresa?
 
Três Tivemos a desvantagem de sermos absolutamente ignorantes da nutrição clínica. Daí a ousadia de tentar fazer coisas novas para competir com grandes multinacionais.
 
De onde eles vieram?
 
De construção.
 
Adventia Pharma é a filha da crise?
 
De fato. Tínhamos praticamente 40 anos e a crise devastou tudo. De repente, o crédito acabou, algumas das maiores empresas do país caíram e fomos forçados a nos reinventar, a encontrar novos caminhos.
 
Quais fatores tiveram peso ao escolher esse novo caminho?
 
Acima de tudo, a atividade ocorrerá em um mercado mais deslocalizado. Na construção, nos mudamos para o Arquipélago sem ter a oportunidade de dar um salto, então queríamos criar uma empresa capaz de gerar produtos com repercussões fora das Ilhas Canárias.
 
Isso é facilmente compreendido na teoria, mas como surge essa ideia de viajar da construção até aqui?
 
Fui aos bancos e eles me disseram claramente que, para a construção, por melhor que fosse o projeto, tudo foi vetado pela fábrica. Tínhamos pessoas por perto, como visitantes médicos, através das quais percebemos que no setor farmacêutico não era que eles lhe davam um grande financiamento, mas os bancos estavam dispostos a ouvi-lo. Em seguida, detectamos que a nutrição clínica era o campo em que poderíamos criar nossos próprios produtos, porque era impossível fazê-lo com medicamentos sem grande apoio; que agora podemos resolver em breve. Era um portal em que dependíamos apenas de nossa capacidade. Alguns bancos estavam interessados ​​na ideia. É um setor que não pode ser afetado tão drasticamente por crises.
 
Onde a Adventia Pharma está presente hoje?
 
Até agora, distribuímos no mercado nacional, demos um passo em direção a Portugal e também estamos entrando no México e Panamá, neste último caso através de distribuidores. Nossos produtos precisam passar, logicamente, por filtros sanitários muito fortes. Pode demorar dois anos para você entrar. Mais e mais empresas de todo o mundo estão interessadas em distribuir os produtos.
 
Eles são considerados pura pesquisa, desenvolvimento e inovação?
 
É a nossa marca registrada. Empresas maiores não devem investigar como nós. Quando necessário, eles podem contratar a pessoa que fornece a solução. Para conquistar um nicho de mercado, tivemos que fazer coisas diferentes.
 
É possível então pesquisa e desenvolvimento aqui?
 
Toda a parte criativa da empresa é abordada nas Ilhas Canárias. Para criar e inovar, basta perder tempo pensando, e isso pode ser feito perfeitamente aqui. O Vale do Silício é um bom exemplo. O que eles fazem lá é vendê-lo para todos e é isso que fazemos. Quando apresentamos qualquer um de nossos produtos aos médicos, eles geralmente nos perguntam como isso nunca ocorreu a ninguém antes. Obviamente, perdemos muito tempo analisando os problemas e dando a eles uma solução. Às vezes, ter muito dinheiro é seu próprio inimigo. Se você cresce, os números são divulgados, o mercado funciona e você tem um modelo de negócios rentável, não está interessado em mudá-lo.
 
E não chegará o momento em que a mesma coisa acontecerá com você também?
 
É isso que chama nossa atenção é detectar problemas e fornecer soluções. Fomos corajosos, porque começar a desenvolver um dispositivo médico, por exemplo, não é fácil. É verdade que tudo custa dinheiro e você precisa contratar profissionais e engenheiros para desenvolver sua ideia, portanto é necessário incorporar esse equipamento até que o projeto se torne realidade. É uma grande satisfação ver essas idéias funcionarem.
 
Que idéias eles tiveram no começo?
 
Estávamos procurando pequenas inovações que podem não parecer importantes, mas que tiveram um impacto direto. Ao chegar ao mercado, o paciente teve que consumir três ou quatro caixas de 24 a 36 recipientes por meses. Cinco ou seis vezes por dia era do mesmo gosto. Tão simples quanto introduzir três sabores e impedir que o tratamento seja torturado. Nós conseguimos e avançamos na legislação; Conseguimos mudar um decreto real que não sabíamos e aparentemente impedimos. Em seguida, voltamos aos aromas, que permitem regular a intensidade, o que evita o sabor metálico dos pacientes com câncer. E a partir daí, a nutrição personalizada, que permite ao médico adaptar o tratamento e o paciente interagir com o paladar.
 
Eles ficam sem talento?
 
Tentamos formar uma ótima equipe, onde todos estão felizes. Todos participam e se sentem protagonistas do projeto, para que fiquemos, apesar de receber ofertas. Para talão de cheques, não podemos competir com as grandes multinacionais, mas temos outros valores.
 
E atrair talentos?
 
Bem, houve quem deixou uma multinacional para vir trabalhar conosco.